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      一嗨租車戰略“攜手”NBA:異業合作生態圈的再擴容 國內

      2024-05-18
      摘要: 5月17日,全國直營連鎖租車品牌一嗨租車與NBA中國共同宣布,雙方達成長期戰略合作關系,一嗨租車將成為NBA中國的官方市場合作伙伴和汽車租賃服務合作伙伴。在廣闊的中國市場,雙方找到了更多的價值契合點與共促點。 據了解,雙方將在線上線下展開長期性、全方位的市場合作,為全國NBA球迷及一嗨租車用戶帶來專屬的NB...

      5月17日,全國直營連鎖租車品牌一嗨租車與NBA中國共同宣布,雙方達成長期戰略合作關系,一嗨租車將成為NBA中國的官方市場合作伙伴和汽車租賃服務合作伙伴。在廣闊的中國市場,雙方找到了更多的價值契合點與共促點。

      據了解,雙方將在線上線下展開長期性、全方位的市場合作,為全國NBA球迷及一嗨租車用戶帶來專屬的NBA熱血體驗,協力打造“出行+體育+文旅”的新模式。

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      NBA中國首席商務官張文正左與一嗨租車創始人、董事長兼CEO章瑞平

      這是一次水到渠成的戰略“攜手”,是雙方對當下中國市場時勢、行業發展趨勢以及多方面頂層政策所構建的未來空間的共同把握。千億規模的出行市場、萬億體量的體育與文旅產業,三大產業要素的融合互促,通過“出行+”構建全新的生態圈,有著充足的想象力,于各相關行業來說,也是一個窺探新走向、新潛能的“窗口”。

      一?嗨租車+NBA:水到渠成的合作

      作為各自領域的佼佼者,一嗨租車與NBA是強強合作,彼此的認同感很關鍵,其中品牌精神內核高度一致,構成合作的堅實基底。一嗨租車追求創新突破,不斷迭代,持續為用戶提供專業優質的服務,進階發展為國內出行企業引領者之一,與NBA多年來以專業籃球競技,為球迷打造精彩賽事的熱血理念不謀而合。

      一嗨租車創始人、董事長兼CEO章瑞平提到,NBA是一個專業、熱血且富有競技體育精神的國際品牌,向來以給球迷帶來精彩體驗為使命;一嗨從創立之初,就秉持著創新、向上、激情的生命活力,始終以用戶為先,“相信我們的合作會擦出激情四射的火花?!?/p>

      用戶的高重合性,以及在產品和服務供給與需求的對應,將雙方合作的緣由與價值意義實際化。

      年輕群體是一嗨租車與NBA的共同主流客群之一,他們崇尚自由的生活方式,熱衷于駕車自由行,也注重產品體驗,對情緒價值的消費滿足有著更高要求,詩與遠方、隨時出發與方向盤掌握在自己手上的需求,都由便利快捷的租車得以實現,其間對自由、遵從本心的“奔赴熱愛”追求,與NBA提倡的熱忱、逐夢同出一脈。

      可以說,在不少年輕群體所希求的生活方式中,租車自由出行、觀看體驗NBA賽事,都是重要構成元素,映照出他們所追求的生活底色。

      NBA中國首席商務官張文正表示,近年來,人們的生活方式也在不斷發生變化,我們也關注到國內對租車出行的需求在持續提升,這種自由掌控、說走就走的生活方式,與NBA精神有著高契合度。

      一嗨租車與NBA的合作,包含多個方面,比如通過創新形式與NBA品牌、賽事與活動等實現關聯綁定,帶給用戶更豐富多元的租車體驗,與用戶建立更深層次的情感鏈接,租車自駕也成為積極追逐心之所向,盡情奔赴熱愛的情緒價值供給載體。

      對租車用戶、NBA球迷來說,這為其剛需消費提供更多附加值,縱向服務層面有了更縱深的增值體驗,也會推動兩者間的互通,拓展一嗨租車、NBA各自用戶和受眾群體的橫向擴容,進而為雙方尋求更多合作并衍生更多元的價值,創造更好的基礎。雙方廣闊的潛在市場空間也能由此得以開拓。

      權威信息顯示,結合自身既有稟賦、優勢,疊加市場與政策因素,接下來一嗨租車與NBA還將從品牌戰略層面著手,進一步挖掘雙贏的市場潛力,圍繞雙方各自的品牌、優勢產品與特色服務等,展開全面、深入、創新的聯動,為租車用戶、NBA球迷乃至更廣域消費者,帶來更多的福利和價值。

      “出行+體育+文旅”:新模式的想象空間

      一嗨租車與NBA進行跨領域長期合作,一個更高層面的因素是雙方對市場時勢、行業趨勢的共同認知與把握,也構成了合作的底層邏輯。

      出行、體育、文旅,三要素交叉,是理解這一邏輯的入口。

      出行本身就是體育賽事鏈條中的關鍵一環,在高速、高鐵及民航等交通基礎設施得以幾乎“毛細血管”化的當下,租車自駕完成長途或短途的出行,自由而便捷,在體育賽事出行消費構成中權重上升。而租車自駕在文旅消費中的角色更明顯,諸如周邊游、自駕游需求走高,已成為文旅供需市場變革的重要特征。對出行行業同樣帶來深層次影響。

      同時,“體育+文旅”深度融合趨勢演變明顯,體育旅游產品既是新文旅消費的主要新供給之一,也是不少目的地在拉高文旅消費、改善供給結構,乃至做高市場競爭力的突破口之一,體育賽事舉辦權的競奪、體育旅游資源的挖掘到供需體系的深化、體育IP從零到一的打造等,都是表現。

      “村BA”全國和美鄉村籃球大賽是個例證。其由貴州省臺盤村“六月六”吃新節籃球賽演變而來,從一地一域的小規?;顒?,發展為全國性的鄉村籃球賽事,直接帶動舉辦地的文旅發展。

      公開數據顯示,2023年,“村BA”網絡曝光量超450億次,受“村BA”系列賽事帶動,臺盤村共接待游客90余萬人次,實現旅游綜合收入8000多萬元。

      這背后可以窺得體育旅游融合發展的部分要義:

      臺盤村的籃球賽事在多年沉淀后,已成為本地體育運動的IP,賽事的特質加上短視頻的傳播發酵,將效應擴大化,同時與當地既有的特色文化及旅游資源組合實現進一步產品化,形成了新的旅游線路、旅游體驗產品,籃球賽事與旅游相互助益,并在其他省區不同地方復制,最終形成“村BA”的體育旅游網絡。

      出行貫穿了體育、文旅,體育與文旅又加快融合,出行、體育與文旅通過本身既有的密不可分的一條“線”完成了本初的深度鏈接,有著融合打通的基礎條件,一嗨租車與NBA的合作,將這條“線”更實體化,“出行+體育+文旅”的新模式有了雛形。

      延伸邏輯是,消費市場中新的供需模式出現,不僅是契合需求,也可以倒推新需求出現,比如租車自駕游與觀看“村BA”賽事可以成為一種新的體育旅游產品,對貴州當地的旅游市場也是不錯的補強。

      也可以說,這一新模式的價值,不僅限于對一嗨租車、NBA的各自助益,在于對雙方所在行業帶來新模式的創新突破與增益,對整個供需消費提供新空間可能。這是“跳出來看”的維度邏輯。

      而頂層政策給予了這一模式空間強助力。

      根據《體育強國建設綱要》,到2035年,體育產業將成為國民經濟支柱性產業;國務院《全民健身計劃2021-2025》提出,到2025年,全國體育產業總規模將以9.2的年復合增速從2019年2.95萬億元增長至5萬億元。

      這樣的頂層政策是市場的直接反饋與催化劑,尤其是體育與文旅融合的直接推力。以一項體育賽事來說,其之于一個城市,帶來的經濟賬是一筆綜合收入:短期的體育賽事與體育產業收入,與文旅相關消費交叉綜合收入,以及帶給城市品牌形象提升、文旅消費的長遠收益。

      有公開數據顯示,2023年在鄭州舉辦的一場馬拉松,直接帶動文旅體消費和產業效益1.46億元,間接影響和產生次級效益逾7.32億元。同時也讓鄭州的文化底蘊得以全面展現,新的城市品牌得以廣泛傳播。

      這些直接與長遠效益的產生,也在于當今以消費者/用戶為核心的運營文化中,消費者對產品體驗的差異化、多元綜合化有著更高要求,對消費鏈條中的企業來說,就預示著更多的機會。

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      一嗨租車長期以來的品牌認知度、美譽度,以及具備的優勢,使得它總是前瞻性地站在了機會的有利“風口”。租車出行,不再是簡單的交通需求,而更像是一場體育文化體驗之旅,在整個體育旅游生態系統里,一場有著雙品牌、特色服務加持的自駕,帶來全新的產品體驗屬性,對一嗨租車與NBA的商業模式、用戶/球迷體驗都可能帶來不小的改變,在文旅體融合模式基礎上,出行不僅是貫穿,更是賦能。

      “出行+”:市場引領者的創新路徑

      解決社會問題,或者說市場中存在的問題,于企業來說是一種責任使命,也是實現商業價值的主要路徑之一。以我國為例,自駕需求高漲,但自有汽車保有量與有駕照無車群體之間的“缺口”在加大,是顯性問題之一。

      官方數據顯示,2023年全國汽車保有量3.36億輛,汽車駕駛人4.86億人,“剪刀差”已達1.5億人。伴隨交通基建發展完善、高鐵“網絡化”等帶來的駕車出行需求提升,這一數據還會擴大。

      一嗨將“改善國人出行方式,優化社會資源配置”作為企業使命,一方面通過探索為用戶帶來更好的使用體驗,輕松享受由“汽車共享”帶來的安全性、私密性和靈活性,影響并改變國人的用車方式;另一方面,通過推動更廣泛的租車出行,有效提供社會資源利用率,減少汽車保有量,實現租賃車輛在不同用戶群體中高效周轉,促進循環經濟發展。一嗨租車數據顯示,其一輛租賃車輛在一年間平均可以周轉近70次。

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      一嗨租車是國內目前第一家做到“萬店”規模的租車企業,其超過1萬個線下實體網點已銜接全國500多座城市,其中高鐵站點、機場周邊都有其布局身影,加上已通行的異地還車政策、超過12萬臺車的規模體量超200種車型,包括多款新能源車,其在租車網絡的密集度、用戶出行的多樣化選擇方面,實現了高效覆蓋,這不僅使得租車出行的共享經濟有了更高的滲透率,也推動一嗨租車自身市場份額的提升。

      行業引領者的價值也體現在賦能產業發展,與產業上下游相關環節更好的協同互促效應。諸如與NBA的合作,其實也是一嗨租車既有“出行+”生態圈的擴大化與進階。

      深挖異業合作需求,一嗨租車已打造了“出行+”異業合作生態,與地方政府、酒店、航空、OTA、汽車廠商等實現了深度鏈接,上下游鏈條合作緊密,推動G端、B端、C端彼此間的銜接,帶動G端與B端的業務新增長,也覆蓋更多元的消費場景及消費群體。

      以地方政府方面為例,一嗨租車與多地政府簽訂戰略合作協議,因地制宜共創出行方案,撬動地方文旅消費市場,包括整合線上線下渠道推廣自駕游IP,創新當地旅游模式,促進旅游業態多樣化,實現當地文旅新供給結構的創新優化,抬升在文旅消費市場的競爭力。

      酒店、航空方面,通過打造“出行+住宿”模式、“大交通+落地自駕”模式,本質上都是通過密集的網點、專業優質的定制服務,為消費者提供獨有特色的出行生活方式。

      汽車生產商等汽車資源合作則更直觀。一嗨已與國內外多家汽車生產商建立戰略合作,通過平臺將豐富車型推向市場,同時憑借其成熟的用車生態網絡體系和資源,與車企協商制定車輛的全生命周期管理方案,加速新舊車輛迭代,正向促進汽車消費領域的車型升級。

      以新能源車為例。目前一嗨租車旗下車隊的新能源占比超過10,新能源車型約有20種,與用戶的需求對應。一嗨租車“五一”數據顯示,其新能源汽車租賃需求激增,憑借提前布局和優質服務,再次實現市場和用戶口碑雙贏。

      未來,更低成本、更具環保優勢的新能源車在租車行業里大量使用,還有利于打造“共享+新能源”的綠色出行模式,這是一嗨租車將面臨的潛在社會效益與商業價值。

      疊加體育、文旅行業在市場、政策雙要素作用下的勃發發展態勢,一嗨租車的“出行+”大生態圈,將聚合更多跨界融合的要素與資源,推動更寬域的產業的發展,而在其中,一嗨租車也將穩固其行業領先的價值坐標。

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